第138章 洞窥先机 (第1/2页)

袁品从羊城回来，绕着阿蛮看了一圈，才问道：“小唐，你背后藏着多少神通，怎么我越看你越是看不透你呢？”

不必多问，只看品叔这表现，就知道事情进展顺利。阿蛮笑笑说道：“钱的问题是解决了，业务问题也得提前理一理了。”

“业务？业务有什么问题，咱们厂不是订单都多得做不过来吗？”

袁品一头雾水，阿蛮从容自若。

阿蛮把品先的客户分为三大类：第一类是纯外资厂家，这类客户规范稳定利润厚要求高；第二类是假外资，实际是国内厂家通过各种方式接的外资厂的订单，再外发出来，这一类相对稳定利润薄要求还不低；第三类是国内民企，这一类利润薄，相对应的要求没那么高。

“开门做生意，只要有钱赚，订单上门自然都要接。如果有得选，优先选钱多的，再选给钱爽快做得长久的。”阿蛮一边沏茶，一边分说，“外企利厚钱多付款及时，所以虽然要求很高，同行都会抢着去做，之前亏了两回钱，我也要坚持，之后又催着你加设备，都是为了这个。第三类其实也不差，经济不好的时候付款会让人头疼，但是现在经济好，我们还可以一边合作，一边筛选客户。麻烦的是第二类······”

袁品皱了皱眉头，问道：“韩进这个月还没结款吗？”

阿蛮端起杯：“韩进只是个典型代表，我要说的不只是他，不只限于一个客户，也不仅限于现在。”

韩进也是开机械加工厂的，是品先的大客户，属于第二类。他的家族里很多亲戚都在日资车企里做管理，韩进刚到羊城开机械厂时，只有个空厂房，但是架不住亲戚多有办法，很快为他拉来很多小订单。韩进靠外发订单赚到第一桶金，才一点点扩建自己的工厂。早期的韩进找到袁品，就把品先当成了他主要的生产基地，但是随着他自己的工厂一点点扩建，付款周期变得越来越漫长。

“去年我刚到品先的时候，他的第一家厂，还在采购二手设备，车间太小，产品做好了都是直接从我们这里拉到客户厂里。前儿听说韩进第三家厂下周开业······”阿蛮没再往下说，定定地瞧着袁品。

袁品皱起眉头，说道：“你是想说，韩进挪着我们的货款，发展自己的企业？”

“要不还能怎样，他的客户我们又不是不知道，定期付款很准时的。以前压我们两个月也就算了，现在都压半年了。”阿蛮的语气里没有喜怒，像是在说再平常不过的事。

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